Überwältigend angesichts all der verschiedenen Plattformen, die um Ihr Budget konkurrieren.

Zwei Kanäle, die einen genauen Blick wert sind, sind Google Ads und TikTok Ads. Aber in welchen ist es sinnvoller, Ihre hart verdienten Werbegelder zu investieren?

Die einfache Antwort ist, dass es darauf ankommt. Sowohl Google als auch TikTok bieten einzigartig leistungsstarke Werbefunktionen, die sich an unterschiedlichen Geschäftszielen und Zielgruppen orientieren. Anstatt einen direkten Gewinner auszusprechen, geht es darum, ihre jeweiligen Stärken zu verstehen, damit Sie die richtige Wahl treffen können.

Lassen Sie uns als Hauptdarsteller im Bereich bezahlter Werbung zunächst aufschlüsseln, was Google Ads so ikonisch und effektiv macht:

Warum Google Ads für Direct Response schlägt

Google hat seit über 20 Jahren die Oberhand über Suchmaschinenwerbung. Und das aus gutem Grund: Ihre Werbeplattform spricht direkt Nutzer an, die aktiv nach Produkten, Dienstleistungen und Informationen suchen, die sie kaufen möchten.

Mit Google Ads können Sie Ihre Werbeaktionen strategisch neben den begehrten Suchergebnisseiten platzieren, wenn Nutzer nach relevanten Keywords suchen. Sprechen Sie darüber, potenzielle Kunden mit ihren Einkaufswagen in der Hand zu gewinnen!

Das Anzeigenökosystem von Google hört hier jedoch nicht auf. Sie können Kampagnen in ihrem gesamten Netzwerk durchführen, einschließlich:

• YouTube-Videoanzeigen
• Werbebanner für mobile Apps und Websites
• Sehr granulare Zielgruppen- und Interessenansprache
• Umfassendes Conversion-Tracking und erweiterte Attribution

Für Direct-Response-Marketer, die sich darauf konzentrieren, messbare Verkäufe, Leads und Umsätze zu erzielen, ist der übertriebene datengestützte Ansatz von Google in Verbindung mit ihrer schieren globalen Reichweite kaum zu übertreffen.

Auf der anderen Seite ist TikTok als das Audio-/Video-Social-Media-Phänomen explodiert, das die Jugendkultur und den Internet-Zeitgeist dominiert. Und wo die Augäpfel hingehen, folgen schnell Werbebudgets.

Wie TikTok traditionelle Werbung stört

Im Gegensatz zu den bewährten Textanzeigen von Google handelt es sich bei TikTok Ads ausschließlich um ein immersives Videoformat, das auf ihre Nutzerbasis der Generation Z und Millennials zugeschnitten ist. Und seien wir ehrlich — ihre Community von über 1 Milliarde aktiven Nutzern weltweit ist kein Witz.

Bei der Werbung auf TikTok dreht sich alles darum, Aufmerksamkeit mit extrem ansprechenden, zum Snacken geeigneten Video-Kreativmaterial zu erregen, das sich nahtlos in die ultrapersonalisierten Inhaltsfeeds der Marke „For You“ einfügt. Von Tanztrends bis hin zu viralen Soundbites — es ist der Traum eines jeden Marketers, Massenkonversation und Begeisterung auszulösen.

Neben disruptiven Videoanzeigen demokratisiert TikTok auch authentisches Influencer-Marketing in großem Maßstab. Marken können mit der vielfältigen Creator-Community von TikTok zusammenarbeiten, um gesponserte Inhalte zu veröffentlichen, die weit mehr Anklang finden als stickige traditionelle Kampagnen.

Während sich Google also auf die gezielte Erfassung der Nachfrage konzentriert, legt TikTok Wert auf aufmerksamkeitsstarkes Top-of-Tunnel-Marketing, das darauf abzielt, kulturelle Relevanz bei den hoch engagierten Zielgruppen aufzubauen.

Alter des Publikums und demografische Unterschiede

Einer der wichtigsten Faktoren, die bestimmen, ob Google Ads oder TikTok Ads die bessere Lösung sind, hängt von der Demografie Ihrer Zielgruppe ab und davon, wo sie Zeit online verbringt.

Die Nutzerbasis von Google konzentriert sich stark auf ältere Altersgruppen, die viel Geld ausgeben können. Wir sprechen von 25- bis 64-Jährigen, auf die der Großteil des kommerziellen Webverkehrs entfällt. Ihr Publikum umfasst so ziemlich jedes Einkommensniveau und jeden Ort, den Sie sich vorstellen können.

Im Gegensatz dazu konzentriert sich die Beliebtheit von TikTok auf jüngere Demos wie GenZ (10-24) und Millennials (25-40), die Trendsetter der Millennials (25-40), die Unternehmen verzweifelt zu erreichen versuchen. Ihre Zuschauer tendieren zu Nordamerika, Europa und Teilen Asiens.

Wenn es sich bei Ihren idealen Kunden um reife, aktive Forscher handelt, die das Geschäft besiegeln wollen, sollten die Zielgruppen von Google mit hoher Absicht Priorität haben #1. Aber wenn es darum geht, die Glaubwürdigkeit und Bekanntheit der Marke bei kulturell versierten jüngeren Trendsettern aufzubauen, ist TikTok die neue Rod für Ihren Hot Rod.

Ausrichtung der Plattform auf Ihre Marketingziele

Neben der bloßen Betrachtung der Zielgruppendemografie spielen auch die spezifischen Ziele Ihrer Werbekampagnen eine große Rolle bei der Entscheidung zwischen Google oder TikTok.

Wenn Ihre Ziele im Bereich der direkten Reaktion liegen und sich darauf konzentrieren, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, wie zum Beispiel:

• Generierung von qualitativ hochwertigem Webseiten-Traffic und Besuchen
• Erfassung dringender Sofortkaufnachfragen und Online-Bestellungen
• Werbung für zeitlich begrenzte Angebote, Produkte oder lokalisierte Veranstaltungen
• Erstellung von Remarketing-Listen für Kunden und Besucher

Dann werden das fortschrittliche Conversion-Tracking, die Optimierungsalgorithmen und das laserfokussierte Such-Targeting von Google im Vergleich zu TikTok wahrscheinlich zu einem besseren ROI führen.

Aber wenn die Prioritäten des Upper-Funnel-Marketings wie Markenaufbau, Bekanntheit und Viralität Vorrang haben, bietet TikTok einige verrückte leistungsstarke Tools:

• Eine riesige, hoch engagierte Fangemeinde erreichen, die nach Unterhaltung hungert
• Förderung von sozialen Anteilen, Trends und Gesprächsdynamik an der Basis
• Zusammenarbeit mit einflussreichen Machern, um Authentizität und Glaubwürdigkeit zu stärken
• Veröffentlichung interessanter Werbemittel und Kampagnen, die für Aufmerksamkeit optimiert sind

Letzten Endes bieten beide Plattformen wirklich beeindruckende und doch unterschiedliche Werbemöglichkeiten. Die „beste“ Wahl hängt von Ihren spezifischen Zielen und Ihrer Zielgruppe ab.

Vergleich von Anzeigenformaten und Preisen

Natürlich wäre jede Diskussion über Werbung nicht vollständig, ohne sich die tatsächlichen Anzeigenformate, mit denen Sie arbeiten, und die damit verbundenen Kosten anzusehen.

Bei Google handelt es sich um klassische textbasierte Suchanzeigen mit einer Überschrift von maximal 30 Zeichen, zwei Beschreibungszeilen mit jeweils 90 Zeichen und einer URL für die Landingpage. Direkt und auf den Punkt!

TikTok-Anzeigen leben und atmen durch extrem ansprechende Kurzvideos von 9 bis 60 Sekunden Länge, die direkt in ihre berühmten „For You“ -Inhaltsfeeds eingefügt werden. Wir sprechen von auffälligen Bildern mit ihren ikonischen kreativen Tools wie Effekten, Musik, Filtern und mehr.

In Bezug auf die Anzeigenpreise hält sich Google an das bewährte Pay-per-Click (PPC) -Auktionsmodell, bei dem Sie für jeden Klick bieten. Bei beliebten Suchbegriffen könnte das bedeuten, dass CPCs über 1—2 $ liegen. Das Mindestbudget kann jedoch nur ein paar Dollar pro Tag betragen.

TikTok verfolgt eher einen Ansatz für Anzeigenimpressionen und CPM-Preise. Für die meisten Kampagnen liegt der CPM-Wert bei durchschnittlich etwa 10$ pro Minute. Während die Gesamtkosten tendenziell höher sind als bei Google Ads, beginnen die Mindestbudgetanforderungen in den meisten Ländern bei 50 USD/Tag.

Leistungsstarkes Tracking und Messen... oder wie Sie ans Ziel kommen

Um zu ermitteln, ob sich Ihre Werbeausgaben tatsächlich auszahlen, sind robuste Tracking- und Messfunktionen erforderlich — etwas, das Google im Laufe seiner jahrzehntelangen Branchenerfahrung absolut auf den Punkt gebracht hat.

Neben den grundlegenden Kampagnenmetriken scannt Google die Leistung einzelner Keywords, sodass Sie die Kosten pro Akquisition und ROAS-Metriken berechnen können. Ihre KI-gestützten Gebotsalgorithmen optimieren kontinuierlich die Auslieferung, um Ihre angestrebten Umsatz- oder Renditeziele zu erreichen. Mmm, leckere Daten!

Und wenn die Messung mehrerer Kanäle bei Streaming-TV, Audio und Apps ebenso wichtig ist, lässt sich Google Ads nahtlos in die Analytics-Suite integrieren, um eine wirklich ganzheitliche Ansicht zu ermöglichen.

Das Messangebot von TikTok ist im Vergleich zwar nach wie vor relativ gering, wächst aber rasant:

• Statistiken zum Video-Engagement wie Shares, Kommentare und Likes
• Conversion-Tracking und geschätzte Renditemetriken
• Aufschlüsselung der Zielgruppendemos auf der Grundlage von Interessen- und Verhaltensdaten
• Integration mit E-Commerce-Plattformen für direkte Kaufberichte

Ausgefeiltes Tracking ist nach wie vor ein Bereich, in dem Google heute einen klaren Vorteil hat. Es ist jedoch nur eine Frage der Zeit, bis sich die Daten-Engine von TikTok weiterentwickelt, um den steigenden Anforderungen der Werbetreibenden gerecht zu werden.

Die richtige Balance zwischen Hype und Performance finden

Schauen Sie, es gibt keine allgemeingültige „richtige“ Antwort darauf, welche dieser Plattformen in allen Unternehmen die höchste Priorität hat. So funktioniert Werbung in der realen Welt einfach nicht.

Für Unternehmen, bei denen eine quantifizierbare Kapitalrendite und das Erreichen harter Umsatzziele an erster Stelle stehen, ist es schwer, Googles jahrzehntelange Dominanz bei datengesteuerter, bezahlter Suchmaschinenwerbung mit hoher Absicht zu übersehen. Sie sind ein unverzichtbarer Kanal für jede ernsthafte Direct-Response-Marketingmaßnahme.

Aber TikTok hat das gesamte Paradigma der bezahlten Werbung schnell auf den Kopf gestellt, da ihr kultureller Zeitgeist direkt jüngere, digital besessene Zielgruppen auf der ganzen Welt anzog. Ihre ultrakreativen und teilbaren Werbeformate bieten ein unübertroffenes Potenzial für den Aufbau von Eigenkapital, Einfluss und dauerhafter Markenaffinität.

Anstatt sie gegeneinander auszuspielen, finden versierte Vermarkter Wege, die Stärken von Google und TikTok im Rahmen kohärenter digitaler Werbestrategien zu nutzen. Lassen Sie Google die Nachfrage nach „Jetzt kaufen“ ankurbeln, während TikTok das kulturelle Narrativ mit Maßnahmen zur Steigerung der Aufmerksamkeit prägt, um das Publikum zu gewinnen.

Fazit

Die Kanäle mögen unterschiedlich sein, aber ihre kombinierte Reichweite und ihr Einfluss bilden eine starke Offensive an mehreren Fronten, um eine umfassende Marketingüberlegenheit zu erlangen. Eine, die 2023 und darüber hinaus nicht ignoriert werden kann.