La publicidad en Facebook puede generar resultados increíbles para empresas de todos los tamaños. Sin embargo, el lugar en el que asignas tu presupuesto marca una gran diferencia.

Analicemos las estrategias probadas de asignación de presupuesto para maximizar el retorno de tu inversión publicitaria en Facebook.

Por qué es importante la asignación del presupuesto para los anuncios de Facebook

En un mundo ideal, podrías invertir dinero ilimitado en Anuncios en Facebook y deja que las ganancias lleguen. Pero siendo realistas, cada empresa tiene un presupuesto publicitario definido con el que debe trabajar.

La asignación adecuada del presupuesto es crucial por varias razones clave:

• Garantiza que el dinero que gaste en publicidad se invierta de manera eficiente para lograr un ROI óptimo
• La asignación estratégica permite probar y optimizar su presupuesto
• Puedes redoblar la apuesta por las campañas con mejor rendimiento y reducir las perdedoras
• Los presupuestos se dividen entre las metas y los objetivos principales de la campaña
• Evita gastos excesivos y, al mismo tiempo, logra los resultados deseados.

Si sigues las prácticas recomendadas en la asignación del presupuesto, sacarás más partido a tu inversión y evitarás el desperdicio de gastos publicitarios.

Conozca los objetivos y prioridades de su campaña

_Antes Al asignar los presupuestos, necesita una claridad total sobre los objetivos y prioridades de su publicidad en Facebook. Los objetivos comunes de las campañas incluyen:

• Generación de clientes potenciales o adquisiciones de nuevos clientes
• Retargeting y reactivación de clientes
• Impulsar las ventas inmediatas de productos o los ingresos en línea
• Fomentar el conocimiento de la marca o la educación del consumidor
• Promover interacciones como vistas de vídeos o instalaciones

Ciertos objetivos exigirán más presupuesto publicitario para alcanzarlos. Decide qué objetivos son los más importantes para el éxito general.

Desglosa tu presupuesto por tipo de campaña

El marco rector principal para estructurar los presupuestos es dividir el gasto en publicidad entre los diferentes tipos de campañas:

Campañas de prospección (45-65%)

Llegar a audiencias completamente nuevas impulsa un crecimiento sostenible a largo plazo. Dedica la mayor parte del presupuesto a la prospección de nuevos clientes potenciales.

Campañas de retargeting (20-30%)

La reorientación de las audiencias existentes es crucial para maximizar el valor de por vida y el ROI. Asigne un presupuesto suficiente para mantener su prioridad.

Campañas de remarketing (10-25%)

El remarketing ayuda a reactivar los clientes potenciales inactivos o los clientes anteriores. Logre un equilibrio entre la nueva adquisición y la reactivación.

Campañas de participación (5-10%)

Para dar a conocer la marca o aumentar los indicadores, como las reproducciones de vídeos y las veces que se comparte en redes sociales, destina un pequeño presupuesto de apoyo.

Tenga en cuenta las consideraciones presupuestarias

Más allá de los tipos de campañas, hay muchos otros factores que deberían influir en la forma en que se dividen los presupuestos:

• Coste de adquisición de clientes
• Etapa del ciclo de vida del producto o servicio
• Tamaño y temperatura de sus audiencias
• Competitividad de su categoría de productos
• Requisitos de segmentación geográfica y por ubicación

Por ejemplo, un producto nuevo puede necesitar más inversión en prospección, mientras que una marca establecida puede invertir más en retargeting y remarketing.

Divida los presupuestos por período

También tendrás que asignar tu presupuesto general a diferentes períodos:

• Los presupuestos mensuales garantizan un gasto predecible y sostenible
• Los presupuestos trimestrales permiten una mayor flexibilidad para las pruebas
• Los presupuestos anuales tienen en cuenta los picos de demanda cíclicos o estacionales

Para muchas empresas, lo ideal es una combinación equilibrada de presupuestos mensuales y trimestrales. Los presupuestos anuales son menos recomendables debido al posible despilfarro.

Permitir las pruebas y la optimización

Siempre debes asignar un porcentaje de tu presupuesto publicitario en Facebook a pruebas y optimizaciones continuas. Mejores prácticas generales:

• Prueba al menos entre 4 y 6 conjuntos de creatividades publicitarias por campaña
• Rote los anuncios con una cadencia constante de 5 a 7 días
• Realice pruebas divididas de diferentes audiencias, mensajes y ofertas
• Tenga una partida presupuestaria separada para la campaña «de prueba»

No arrojes todos los huevos en una canasta. Reserva entre un 10 y un 25% de tu inversión en probar nuevas creatividades y enfoques.

Respete los presupuestos mínimos de campaña

Para que las campañas recopilen datos suficientes para un análisis de rendimiento concluyente, Facebook aplica los presupuestos mínimos diarios y totales:

• 40$ al día o 1200$ al mes para la mayoría de los objetivos de la campaña
• 100$ al día o 3000$ al mes para las campañas de venta por catálogo
• 100$ al día o 3000$ al mes para las campañas de tráfico de tienda

Respete estos límites al asignar los presupuestos. Estar por debajo de estos umbrales a menudo conduce a resultados deficientes.

Ejemplo de desglose de la asignación presupuestaria

Para ilustrar las mejores prácticas de asignación presupuestaria, he aquí un ejemplo de un gasto de 10 000$ al mes:

• Campañas de prospección: 4.500$: generación de leads y conversiones por tráfico en frío
• Retargeting: 2.200$: visitantes del sitio web, captación de clientes potenciales y reactivación
• Remarketing: 1.800$: recaptación de clientes anteriores y recuperación
• Conocimiento de la marca: 800$: reproducciones de vídeos, contenido compartido y formación
• Pruebas: 700$: presupuesto dedicado a la experimentación y la optimización

Evaluación del rendimiento de la campaña

De forma continua, tendrás que analizar el rendimiento de la campaña para reasignar los presupuestos en función de los resultados:

• Evalúe las métricas clave: CPA, CPL, ROAS, CTR, CPM y puntuaciones objetivas
• Identifique los mejores resultados: duplique sus mejores campañas o conjuntos de anuncios
• Elimine a los perdedores: detenga a las personas que no rinden y reasigne esos fondos
• Realice optimizaciones incrementales: pruebe nuevas creatividades, ajustes de audiencia, etc.

La estrategia de asignación presupuestaria más sólida es un proceso iterativo, no un enfoque de «configúrelo y olvídese».

Optimización dinámica del presupuesto

Cada vez más, muchas marcas utilizan el aprendizaje automático para optimizar y reasignar los presupuestos de forma dinámica. La propia optimización dinámica del presupuesto de Facebook automatiza la distribución del gasto entre:

• Nueva prospección frente a retargeting
• Audiencias con alta intención frente a audiencias con baja intención
• Anuncios creativos de alto rendimiento frente a anuncios de bajo rendimiento
• Diversas ubicaciones geográficas

Para una campaña de marketing unificada, la asignación automática del presupuesto puede aumentar el rendimiento entre un 15 y un 35%.

La importancia de la accesibilidad presupuestaria

Es fundamental tener un acceso fácil para realizar cambios presupuestarios según sea necesario. Lo ideal es que las campañas estén estructuradas de manera que permitan reasignar los presupuestos rápidamente en función de las señales de rendimiento en tiempo real.

Muchos especialistas en marketing luchan con la incapacidad de realizar ajustes ágiles. Quizás demasiado presupuesto se destine a personas de bajo rendimiento. O resulta difícil transferir fondos de una campaña a otra.

Incorpore la accesibilidad al presupuesto en su planificación desde el principio. Evite las restricciones que dificultan las optimizaciones.

Consejos de bonificación

Al asignar tus presupuestos de anuncios de Facebook de forma estratégica entre los tipos de campañas, los períodos de tiempo, los segmentos de audiencia y más, obtendrás resultados mucho mejores. Recuerda:

• Defina prioridades claras para guiar la distribución del presupuesto (clientes potenciales, ventas, etc.)
• Divida los presupuestos de manera adecuada entre la prospección, el retargeting y el remarketing
• El presupuesto se basa en las pruebas, los umbrales de rendimiento y los períodos de tiempo clave
• Utilice la automatización y la optimización dinámica para reasignar los presupuestos de forma continua
• Garantizar la capacidad de realizar ajustes presupuestarios según lo dicte el rendimiento

Con las asignaciones inteligentes desde el principio, combinadas con los ajustes continuos basados en los datos, puedes asegurarte de que cada dólar invertido en publicidad se destine lo más posible a tus metas y objetivos únicos en Facebook.

Conclusión

Todo esto tiene que ver con la asignación presupuestaria de los anuncios de Facebook. Espero que este artículo lo ayude a descubrir cómo puede optimizar su presupuesto.

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