Si bien los costos de publicidad en Facebook siguieron aumentando en 2023, la plataforma sigue siendo un canal esencial para que las empresas lleguen a su público objetivo.

De cara al 2024, las marcas deben priorizar la optimización de los anuncios de Facebook para maximizar su retorno de la inversión (ROI). En esta guía, analizaremos estrategias rentables para mejorar el rendimiento de tus anuncios en Facebook y ampliar aún más tu presupuesto.

Entender la subasta de anuncios de Facebook

Antes de sumergirse en las tácticas de optimización, es fundamental entender cómo funciona el sistema de subastas de anuncios de Facebook. Cuando realizas una campaña en Facebook, básicamente participas en una subasta contra otros anunciantes que compiten por la misma audiencia. Facebook determina los ganadores y sus costes publicitarios en función de tres factores clave:

1) Oferta: la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por impresión o clic.

2) Tasas de acción estimadas: la probabilidad de que los usuarios realicen la acción deseada, como comprar.

3) Relevancia del anuncio: qué tan bien repercute tu anuncio en el público objetivo.

Básicamente, cuanto más relevante y atractiva sea la creatividad de tu anuncio para tu audiencia, menores serán los costos de la subasta.

Este modelo de pago por juego incentiva la optimización del rendimiento de tus anuncios de Facebook.

La creatividad publicitaria importa más que nunca

La creatividad de alta calidad y adaptada al público siempre ha sido crucial para el éxito de la publicidad en Facebook. Sin embargo, en 2024, con el aumento de la competencia y el aumento anual de los costes por impresión, la publicación de anuncios verdaderamente de primera categoría separará la mediocridad, que agota el presupuesto, de un rendimiento optimizado.

Creatividad que deja sin aliento

Tus anuncios de Facebook deben captar inmediatamente la atención y comunicar valor a medida que los usuarios se desplazan rápidamente por sus feeds. Invierte en un diseño profesional, textos atractivos e imágenes impactantes que se ajusten a la voz de tu marca y a los objetivos de la campaña. Prueba los vídeos comparándolos con los estáticos, con diferentes ganchos y con accesorios de valor para ver qué es lo que más te gusta.

Anuncios de vídeo para fomentar la participación

Dado que Facebook prioriza las experiencias de contenido más inmersivas, los anuncios de vídeo son imprescindibles para impulsar la participación en 2024. Un vídeo creativo breve y cautivador puede informar a los espectadores sobre lo que ofreces, mostrar las ventajas del producto y crear conexiones emocionales de una manera más dinámica que las publicaciones estáticas. Incluso los vídeos básicos de un smartphone pueden hacer maravillas cuando el contenido da en el clavo.

Anuncios dinámicos de productos

Para las marcas de comercio electrónico, los anuncios dinámicos de productos que promocionan automáticamente los artículos más vendidos en función de los intereses de los usuarios son una forma infalible de maximizar la relevancia de los anuncios de Facebook. Aumentarás las tasas de clics y reducirás los costos de adquisición al mostrar de forma dinámica los productos correctos a los clientes correctos en el momento adecuado.

Segmentación de audiencia enfocada en láser

A medida que aumenten los costos de adquisición en Facebook, la segmentación selectiva de la audiencia se volverá cada vez más insostenible. Invierte en crear audiencias centradas en el láser y con una alta intención para reducir el coste por adquisición y aumentar el ROAS.

Aproveche los datos de primera mano

Sus datos de CRM propios, como las listas de correo electrónico, los visitantes del sitio web y los compradores anteriores, contienen algunas de sus audiencias más valiosas. Al subir estas listas de clientes a Facebook, puedes crear campañas muy segmentadas para volver a captar clientes potenciales e impulsar las compras de fidelización.

Profundice en la segmentación por intereses

No te quedes con las capacidades de segmentación de intereses de Facebook para encontrar nuevos clientes potenciales en función de sus aficiones, comportamientos de compra, intenciones de compra y más. Profundiza en las subcategorías y hazte un hueco con capas de interés para crear audiencias específicas y muy relevantes para tu oferta.

Resegmenta a los usuarios de contenido

Con el píxel de Facebook instalado en tu sitio web, puedes crear audiencias de retargeting en torno a personas que ya han interactuado con tu contenido y han mostrado una alta intención de compra. Por ejemplo, crea una audiencia de espectadores que hayan visto el 50% de tu último vídeo explicativo sobre un producto y preséntate directamente con ellos.

Pruebas para la optimización continua

Para mantenerse a la vanguardia de la creciente curva de anuncios de Facebook en 2024, no será negociable una sólida cadencia de pruebas para la optimización continua. Incluso las personas con mejor desempeño experimentarán fatiga publicitaria, por lo que será imprescindible tener una creatividad fresca y regular.

Haz pruebas A/B de todo

Configura pruebas divididas en Facebook para cada nueva campaña y prueba varias versiones creativas para identificar rápidamente los activos con mejor rendimiento para escalar. No te limites a probar diferentes elementos visuales: experimenta con el texto, las ofertas, la duración de los vídeos, las páginas de destino y los parámetros de segmentación del público.

Monitorización creativa de la fatiga

La alta frecuencia de impresión es el asesino silencioso del rendimiento de los anuncios de Facebook. En el caso de las audiencias interesadas que ven tus anuncios de forma repetida, la relevancia y las tasas de conversión se desplomarán con el tiempo. Controla tus métricas de fatiga creativa, como la frecuencia, el ratio de clics por impresión y los cambios en el coste por conversión, para saber cuándo publicar anuncios nuevos de forma cíclica.

Herramientas de prueba de anuncios automatizadas

¿Tiene problemas para cumplir con las exigencias de las pruebas? Facebook cuenta con herramientas automatizadas de prueba de anuncios, como la optimización del presupuesto de campaña (CBO), para distribuir automáticamente el gasto entre los anuncios principales durante una campaña.

Aproveche las funciones de automatización, optimización de la IA y aprendizaje automático para optimizar los procesos de prueba a escala.

Al establecer rigurosas pruebas creativas y actualizar las cadencias, mantendrás tu publicidad en Facebook de la forma más rentable y con el mayor impacto posible.

Medición y atribución

Por último, en 2024, desarrollar una estrategia sólida de medición y atribución será fundamental para evaluar con precisión el rendimiento de los anuncios de Facebook y evitar el desperdicio de gastos.

Datos de primera mano y CRM

Confiar únicamente en los datos de atribución de Facebook es una falta de visión, ya que las plataformas actualizan constantemente las limitaciones de seguimiento.

Integre sus sistemas de CRM y datos de clientes propios para tener una visión más completa de cómo Facebook ayuda a descubrir, investigar y, en última instancia, a las conversiones de clientes.

Probando tácticas avanzadas en 2024

A medida que la plataforma de anuncios de Facebook sigue evolucionando, los anunciantes deben mantenerse a la vanguardia de las nuevas funciones y tácticas para superar a la competencia. En 2024, experimenta con estas estrategias avanzadas:

Creatividad impulsada por IA

Facebook está redoblando su apuesta por la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para ayudar a automatizar y optimizar la creatividad a gran escala. Herramientas como AI Creation Suite generan varias versiones de anuncios a partir de las imágenes, los vídeos y las entradas de texto de tus productos.

Aproveche la creatividad de la IA para producir rápidamente cientos de activos personalizados sin poner a prueba sus recursos de diseño. De este modo, la IA de la plataforma mostrará progresivamente los anuncios con mejor rendimiento con más frecuencia, lo que reducirá los costes.

Anuncios de realidad aumentada (AR)

Con la creciente popularidad de las experiencias de realidad aumentada inmersivas, el formato de anuncios de realidad aumentada de Facebook es una forma única de aumentar la interacción con los productos. Las campañas de prueba de realidad aumentada muestran productos de maquillaje, joyas, muebles y otros productos que se imponen directamente en el entorno del usuario a través de la cámara de su móvil.

Para las marcas de comercio electrónico, la realidad aumentada reduce las dudas de compra al permitir a los clientes visualizar de antemano el aspecto y el tamaño de los artículos. Esta mayor confianza en la compra puede mejorar drásticamente las tasas de conversión y reducir los costos de adquisición.

Anuncios conversacionales

Como alternativa a los anuncios tradicionales basados en clics, prueba la experiencia publicitaria conversacional de Facebook impulsada por sus plataformas Messenger y WhatsApp. Los anuncios conversacionales son más personalizados, ya que permiten a los clientes hacer preguntas, buscar productos a través de una experiencia de chatbot con inteligencia artificial y completar compras sin problemas en un hilo.

En sectores como el comercio electrónico, las finanzas o los viajes, en los que los clientes tienen muchas consultas previas a la compra, los anuncios conversacionales agilizan el proceso de conversión y reducen los costos de adquisición.

Conclusión

Por lo tanto, se trata del costo de los anuncios de Facebook en 2024 o de cómo puede optimizar sus anuncios de Facebook. Espero que te guste el artículo, si es así, no olvides unirte a nuestros canales comunitarios