¿Sabías que las pujas publicitarias desempeñan un papel muy importante en la estrategia publicitaria de Facebook? Es importante tener un buen enfoque de puja publicitaria para que una campaña publicitaria tenga éxito. Sin esta estrategia, podrías perder dinero incluso si la segmentación de la audiencia y el texto del anuncio son correctos.

También es posible que solo pagues un poco por los anuncios o las conversiones si utilizas la estrategia de pujas adecuada. Esto se debe a que los anuncios no se publican debido a la baja oferta.

Para asegurarnos de que no te enfrentes a este tipo de situaciones, hemos mencionado cómo elegir la estrategia de puja correcta para tus anuncios de Facebook.

¡Empecemos de inmediato!

Ofertas de anuncios en Facebook: ¿cómo funcionan?

El sistema de ofertas de anuncios de Facebook es como una «subasta». Aquí, todos los anunciantes pujan por sus anuncios, que se colocarán en diferentes ubicaciones de la plataforma.

Normalmente, la puja más alta es la que recibe la mayor cantidad de anuncios, pero recuerda que el tamaño de la puja no es solo el único factor que influye en la publicación del anuncio.

Esto es exactamente lo que hace que todo el sistema de pujas de Facebook sea bastante diferente y único en comparación con otros sistemas de publicidad en subastas.

El sistema de subastas de Facebook se creó para equilibrar las necesidades de los usuarios y los anunciantes al permitir a los anunciantes ganar dinero y ofrecer contenido relevante a todos los usuarios.

Factores que influyen en la publicación de anuncios de Facebook

Te sorprenderá saber que algunos factores importantes tienen un impacto masivo en la publicación de anuncios de Facebook.

La oferta

Esto se destaca como la cantidad que pagarán los anunciantes para ganar la oferta. El sistema de la plataforma se creó para permitir a los anunciantes como usted pagar la cantidad más baja posible, lo que aun así puede hacer que gane una oferta. He aquí un pequeño ejemplo para que lo entiendas correctamente:

«Cuando tu competidor sea el mejor postor y haya establecido la oferta máxima en 1$, puedes fijar tu oferta en 1,5$. Solo necesitarás 1,01$ para ganar una puja y no los 1,5$ totales».

Tasas de acción estimadas

Este es el factor «detrás de escena» del sistema de publicación de anuncios de la plataforma. Cuando el sistema estima que tu anuncio de Facebook tendrá más acción, le dará más prioridad que a los demás anuncios de Facebook.

Puntuación de relevancia

La puntuación de relevancia de un anuncio de Facebook se decide teniendo en cuenta los intercambios positivos que los usuarios tienen con el anuncio, como hacer clic, comentar y dar me gusta. Para Facebook, la puntuación de relevancia de un anuncio es extremadamente importante.

Cuando tu anuncio de Facebook tenga una puntuación de relevancia más alta, permitirá a los usuarios pasar más tiempo en la plataforma.

Cómo elegir la mejor estrategia de pujas en Facebook: pasos a seguir

Cuando planee utilizar el sistema de ofertas en Facebook, debe encontrar y utilizar el enfoque correcto. En esta sección, encontrarás algunos pasos que te ayudarán a elegir la estrategia de oferta de anuncios correcta en la plataforma:

Comprenda bien los objetivos

Para encontrar la estrategia de pujas perfecta para tus anuncios de Facebook, debes entender tus objetivos. Cuando desees aumentar el conocimiento de tu marca, debes tener en cuenta el coste por mil (CPM) pujas, en las que pagarás por cada 1000 impresiones.

Si quieres atraer tráfico para la interacción o para el sitio web de tu empresa, puedes optar por el coste por clic (CPC). Además, si quieres que las personas realicen determinadas acciones, como registrarse o comprar un artículo, puedes utilizar las pujas de coste por acción o de coste por clic optimizado.

Conoce bien a la audiencia

Encontrarás estrategias de puja que funcionan perfectamente con determinadas secciones de audiencia. Por ejemplo: «Si planeas dirigirte a un público mucho más amplio, debes usar el costo optimizado por mil. Pero para un público muy segmentado, el coste por clic optimizado será una excelente opción para ti».

Tenga en cuenta la competencia y el presupuesto

Es posible que tengas que utilizar un enfoque de puja mucho más agresivo, como el CPA o el CPM cuando la competencia es alta. Esto asegurará que se muestren todos tus anuncios de Facebook.

Si tienes un presupuesto reducido, puedes optar por el oCPC o el CPC, ya que te permitirá controlar el coste, ya que solo pagas por los clics en lugar de por las impresiones.

Medir y probar

Puedes realizar las pruebas A/B para varios enfoques de puja de anuncios para averiguar qué estrategia funciona bien para tu campaña publicitaria específica.

También es importante comprobar todas las métricas, como el «coste por resultado», la «tasa de conversión» y la «tasa de clics», para medir el rendimiento a la perfección.

Los distintos tipos de estrategias de oferta de Facebook

A estas alturas, ya sabes muy bien qué son las estrategias de oferta de anuncios en Facebook y cómo funcionan. ¿Hay varios tipos de estrategias de puja disponibles? ¡Sí, lo has oído bien!

Hay muchos tipos de estrategias de puja por las que puedes optar, y hemos mencionado algunas de las más importantes en esta sección:

Límite de oferta con un costo bajo

Esta estrategia de puja te permitirá establecer el límite de puja y evitar que Facebook puje un importe muy superior al importe que hayas establecido como límite de puja.

Si utilizas esta estrategia, te asegurarás de que no pujas por un importe superior al que ganas con cada conversión.

Sin embargo, si estableces un límite de oferta bajo, la plataforma tendrá problemas para gastar todo tu presupuesto publicitario. Se sugiere que examines todas tus campañas publicitarias anteriores y utilices la RCP promedio (Coste por resultado) como límite de oferta. Para el presupuesto diario, las recomendaciones de Facebook están configuradas para que superen aproximadamente 5 veces el límite de puja.

Volumen más alto

Con una estrategia de pujas de alto volumen, la plataforma intentará obtener los mejores resultados que tu presupuesto publicitario pueda pagar fácilmente.

Esto también se conoce como «estrategia de puja predeterminada» y puedes usarla cuando tu objetivo sean las métricas de participación, que son bastante inapropiadas para tus ingresos.

La estrategia de alto volumen también es ideal para los anunciantes que no tienen un «coste por acción» específico (CPA) gol. También puedes usar esta estrategia para usar todo tu presupuesto fácilmente.

Coste objetivo

Esta estrategia de puja te ayudará a mantener el CPC medio (Coste por conversión). Al utilizar el enfoque del coste objetivo, Facebook puede pujar por debajo o por encima del importe que hayas establecido como coste objetivo.

Pero la plataforma también intentará mantener el costo promedio en torno al monto del número de costo objetivo. Puede utilizar este enfoque cuando desee obtener muchas conversiones.

Esta estrategia también es una excelente opción para escalar las campañas publicitarias, ya que te permitirá limitar el CPC promedio para que puedas aumentar fácilmente el presupuesto de la campaña publicitaria.

Resumiendo

Si quieres llevar a cabo campañas publicitarias exitosas en Facebook, debes conocer bien el sistema de pujas de la plataforma.

Para elegir la estrategia de puja correcta, debes entender a tu audiencia, comprobar los distintos tipos de enfoques de puja y probarlos y medirlos.

Si sigue todos estos consejos, tendrá la garantía de encontrar una estrategia de oferta que lo ayudará a obtener los mejores resultados de sus campañas publicitarias de Facebook.